職位描述
1. 市場洞察與選品:負責亞馬遜多站點精鋪/精品店鋪的運營規劃,基于市場洞察和數據化分析,精選SKU或者老鏈接盤活,培養高銷量鏈接。搭建互補關聯的產品矩陣,實現流量互導與風險分散。
2. Listing精細化運營:精通亞馬遜A9算法,構建核心/長尾/關聯詞庫,主導Listing標題、五點描述、A+頁面、圖片/視頻的策劃與撰寫,通過A/B測試持續迭代優化,提升頁面轉化率。監控Listing差評、Q&A,快速響應并優化,維護產品排名與口碑。
3. 廣告與流量操盤:熟悉SP/SB/SD/展示型等全類型亞馬遜廣告,制定差異化廣告策略(新品期沖量、成長期控ACoS、穩定期防御收割),精準控制ACoS。深度分析廣告報表,進行否詞、分時調價、預算傾斜等優化操作。
4. 庫存與供應鏈管理:結合歷史數據、市場趨勢、活動規劃及競品動態,精準預測產品需求,平衡安全庫存與庫銷比,嚴控庫存周轉天數,規避斷貨與滯銷風險。關注IPI、長期倉儲費等核心指標。
5. 數據與財務驅動:分析日/周/月復盤報表,重點監控銷售額、利潤、ROI、CVR、退款率等核心指標,通過數據診斷店鋪及產品異常(銷量、排名、轉化下滑等),快速定位根因并落地解決方案。精通產品毛利、凈利潤、廣告回本周期核算,及時淘汰虧損SKU,保障店鋪穩健盈利。
6. 賬號安全與合規運營:深諳亞馬遜平臺規則、VAT、EPR、產品認證及知識產權相關要求,維護賬號健康指標,規避侵權、違規等風險。
任職要求
1. 經驗要求:2-3年及以上亞馬遜FBA運營經驗,獨立操盤過多站點(北美/歐洲優先)精鋪/精品店鋪,有百萬美元級年銷經驗,具備從0到1運營精鋪產品、打造小爆款的成功案例。
2. 學歷與語言:大專及以上學歷,英語CET-4及以上,讀寫精通,可獨立撰寫、優化Listing文案,能流暢閱讀平臺規則及英文競品信息。
3. 專業技能:
- 精通亞馬遜精鋪/精品運營全流程,熟練使用JS/Helium 10等選品及數據分析工具。
- 熟悉亞馬遜廣告投放邏輯與組合打法,具備數據化廣告優化能力,能有效控制ACoS。
- 具備較強的市場洞察和競品分析能力,能制定差異化運營策略。
- 熟悉亞馬遜庫存管理、供應鏈協同及平臺合規規則,能獨立處理賬號危機。
4. 素質要求:
- 具備戰略思維和經營者意識,目標感極強,結果導向,具備超強執行力。
- 具備結構化思維,能拆解復雜問題,形成“假設-驗證-解決”的閉環。
- 自主學習能力強,能快速適應亞馬遜平臺規則、算法及工具的迭代。
- 具備良好的跨部門溝通能力和團隊管理能力,能承受旺季、賬號危機等高壓場景,冷靜決策、快速調整。
福利待遇
五險一金 · 帶薪年假 · 年度體檢 · 員工活動 · 節日福利 · 團隊建設